美国心理学家卢钦斯的首因效应实验，并没有就此结束，他改变了实验条件，首先告诉参加实验的人不要受第一印象的误导，要全面的进行评价，然后，将描述吉姆不同特征的两段文字隔开呈现。这些人念完第一段文字后就做一些无关的工作，如做数学题、听故事等，然后再将另一段呈现给他们。在这种条件下，大部分人都会根据后面一段的描述对吉姆进行判断。阅读两种材料之间的间隔时间越长，近因影响越大。也就是说，总体印象形成的过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大。

    与首因效应相反，最后给人留下的信息也往往能给人以强烈的印象，这在心理学上被称为“近因效应”。近因效应产生的主要原因是近期因素在时间上的优势，它与首因效应在时间上相反，即反映了知觉对象最后给人留下的印象具有强烈的影响所用。

一般来说，对于陌生人，首因效应的作用比较大，对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。多年不见的朋友，在自己的脑海中印象最深的，往往是临别时的情景；两个同学本来相处的很好，甲对乙关怀备至，可是却因为最近一次“得罪”了乙，就遭到乙的痛恨。这都是近因效应的表现。

 虽然第一印象很难改变，但首因效应也并不能完全保证你以后的形象，近因效应对发展也有很大的影响。

 年终考评时，单位对员工的鉴定都会因最近的表现或多或少受到影响。新近违反纪律或有过失的人，单位对他们的评价会大打折扣，新近受到表彰的人或取得成绩的人，单位对他们的评价会大大提高。

“压轴戏”是舞台演出安排在最后的最精彩的节目，整个舞台的演出都会因这最后一刻的精彩而变得辉煌起来，有画龙点睛般的效果，能给人们留下深刻的印象。

 在沟通的艺术上，也能体现出近因的作用。如果你在鼓励你的学生或孩子，会采用以下哪种说法？第一种是“随便考上一个学校，该没有什么问题吧？虽然录取率那么低”

 第二种是“虽然录取率那么低，总能考上一个学校吧？”

 这两句话的意思是一样的,只因语句排列的顺序不同,给人的印象就截然不同.前者给人留下悲观的印象,后者则相反,给人一种乐观的印象。这就是说，有时尽管你有心讲出令人感到痛快的话，如果最后一句话是悲观的语调，整句话就呈现出悲观的气氛。

 因此，在批评学生时，应讲究艺术，在批评结束时，如果我们再加上一句“也许，我的话讲得重了一点，但愿你能理解我的一番苦心。”“很抱歉，刚才我太激动了，希望你能好好加油！”此时，学生会有受勉励之感，认为这一番批评虽然严厉，但是都是为我好，很可能会认真地记住老师的话。如果用凶神恶煞般的结束语，可能只会给学生留下一个恶劣的印象。因此，知道了批评中的近因效应，就要在一巴掌之后赶紧给他揉一揉，使他忘记前面的一巴掌之痛。

 然而，近因效应也告诫我们，不要因一时一事评价人，要综合全面考虑，不能因为某人、某事的一次错误或一点缺陷而给予全盘否定。

 与人交往时要注意沟通的艺术，注意安排语句的先后顺序，尽可能使它产生积极的近因效应，避免消极的近因效应。